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杜寶松(昆明市景德鎮商會執行會長)

精明阿杜  走出“瓷都”闖云南

                   ----昆明市景德鎮商會執行會長、云南瓷源陶瓷藝術有限公司董事長杜寶

      他長得帥、唱得好,朋友們都叫他阿杜。“叫會長,叫杜總,都很假,我最喜歡人家叫我阿杜。”這個“云南的阿杜”來自中國著名的瓷都景德鎮,他的身份是云南瓷源陶瓷藝術有限公司董事長、昆明景德鎮商會執行會長。他全名叫杜寶松,來云南11年了。已經把自己當做了半個云南人,云南的生意幾乎成了他的全部,“我有個終極目標,就是想在昆明建立一個能夠展示景德鎮陶瓷藝術和云南民族文化的博物館。”

                                       波波折折從不放棄

      在杜寶松一千多平米的營業場所內,排放著各式各樣的瓷器。比人高的瓷瓶像衛兵一樣,一個個齊齊“站立”在門口,“白如玉、薄如紙、明如鏡、聲如磬”的各式瓷器錯落有致的排放在營業廳內。“阿杜,我跟你定制的瓷器到了沒有?”“阿杜,把你的藏品拿出來大家評賞一下。” 人來如織、生意很好,杜寶松一有時間就和熟人品茶賞瓷,生活顯得很休閑。然而,當初創業之時,阿杜遠沒如此般輕松。

      1971年生于著名“瓷都”景德鎮的杜寶松,從小便與各式各樣精美的瓷器生活在一起,陶瓷在他生命中留下了深深地烙印。當時,他的父親擁有一家自己的工廠,而大哥是一家國營企業的廠長。職高畢業后,被安排在廠里上班,每個月可以拿到150元的工資。“80年代,有一份安安穩穩的工作,在外人看來,或許是不錯的生活了。”但杜寶松想要的不是這樣,“當時,我就想,就這么在廠里干一輩子啊,我無論如何也受不了。” 于是,杜寶松決定走出去。1993年,剛剛22歲的杜寶松和幾個朋友合伙,象許多老鄉一樣外出做生意。“每人出資1萬元,采購了一集裝箱的陶瓷倒手到貴陽銷售。”初戰告捷,一年下來,大家齊心協力,凈賺了3萬塊錢。“當時,大伙買了一個保險柜,把錢存在辦公室。沒想到,辦公室被撬,連保險柜帶錢一起不見了。”沒了本錢,后來的一些花費還讓第一次外出打拼的杜寶松背上了兩萬多的債務。“這是我人生中第一次失意,之后,成長了許多。”

       為了還清債務,杜寶松回到了老家。當時,一個大的瓷器廠為了處理積壓貨物,正在招聘銷售員,要求每月完成45萬的銷售額。在考察了積壓貨物的具體情況之后,他大膽地接受了這個工作。杜寶松將身上僅有的3000元拿出來做押金,把一種價值5.5元錢的小碗全部收購下來,形成壟斷,“不出我所料,半月以后,我完成了40多萬的銷售額。” 杜寶松獲得豐厚的收入,這是他人生的第一桶金。然后,開始投資其他項目,不過,后來的幾年里,由于行業不熟,造成多次虧損,致使杜寶松再次負債累累。2001年,經在昆明做生意朋友的介紹,杜寶松想辦法湊足了路費,“從大哥廠里賒了一卡車的瓷器到昆明賣。在南屏街一個老巷子里租了一塊空地,開始在昆明經營瓷器。”白天賣貨物,晚上就直接用紙墊著睡在地上。半個月的銷售額就達到了10多萬元,賣完后覺得收入很不錯。就連續拉了三卡車的瓷器來賣,同樣得到了很好的回報。“價值100多萬元的貨在很短的時間內就全部變現,初到昆明就有這么大的驚喜,一下子就活了。”昆明似乎成了杜寶松的福地,“05年在經營過程中,認識了一個來昆明旅游的新疆人,經她介紹,到新疆克拉瑪依舉辦了一個陶瓷精品展。”在短短的一個月賺了50多萬元。

就是個做陶瓷的命

      講起人生中的幾起幾落,杜寶松坦言,自己只適合經營陶瓷生意。“天生就是個做陶瓷的命。”自小生活在陶瓷世家,杜寶松幾乎與陶瓷為伴,經常盯著陶瓷上各式各樣的圖案發呆,想象著圖案的寓意,想不通的時候,就去問大人,問老師,問陶瓷廠里的師傅,直到弄懂為止。“初中畢業以后,我考進一所職高,專門學熱工學,就是關于陶瓷知識和制作工藝的一門學科。”耳濡目染,親身實踐,陶瓷藝術與陶瓷文化已深深融入他的生活、滲透他的思想,成為他生命的一部分。

      由賣陶瓷起步到賺取第一桶金后,杜寶松心里特別高興,因為這件事情證明了他自己專研陶瓷的商業頭腦。“當時年輕,總是敢想、敢闖、敢干。”在杜寶松的心里,悄悄萌生了一個夢想,那就是將家鄉的陶瓷文化和陶瓷藝術發揚光大。他要為自己的夢想積累更多的資金。1996年,杜寶松開了一家酒店,但是,因為缺乏經營和管理經驗,第二年業績下滑,資金面臨短缺的困境。“當時,借錢都借不到,整天躲在家里。”1999年,就連從未上過班的妻子也出去找工作,掙錢補貼家用。放棄酒店生意之后,2000年,杜寶松又自己辦了一個廠子。因缺乏資金,周轉不靈,廠子運營不好,“還欠下了一屁股債。”不是2001年的昆明之行,杜寶松真不知道自己夢想有沒有實現的可能。“那幾年是我人生中的失意階段,可能是因為鍛煉不夠,還是缺少經營方面的東西。但是,我從來沒有氣餒過,我總是想辦法往前沖,從不退縮。”

      2006年的時候,發現景德鎮的房地產行業已經紅火起來,當時,只要有3000萬元就能做房地產了。杜寶松就聯系幾個在云南打拼的老鄉回老家去,準備大干一場,可是很多人(包括當地政府領導、房地產朋友)都跟我說,你的性格和你的做事風格,建議你不要做房地產了,最好做你的老本行,結果帶著這些困惑在老家考察了半年,都沒有合適的項目,最后才發現做陶瓷才是自己的特長,也是唯一的出路。

      于是2007年,成立了屬于自己的陶瓷企業——云南瓷源陶瓷藝術有限公司,立意要把景德鎮的陶瓷藝術播撒在云南這塊黃土地上。如今,杜寶松專心經營著自己的陶瓷生意。“二哥、三哥、姐姐、小舅子。。。。。。都過來昆明了,他們都在做陶瓷。” 杜寶松說,現在老家只剩下他的大哥和母親,大家在云南都已買房買車。最初“我原來只是想,在云南賺夠10萬塊就回景德鎮發展。”

傾情商會網羅商機

      在中國歷史上記載,贛商遍布全國各地,“無江西商人不成市”。而在云貴川也有“非江右商賈僑居之,則不成其地” 的說法,到了現代,仍然如此。杜寶松創業的第一站選在貴陽,第二站選在昆明,舉家遷至昆明都能從中看出一些倪端。“云南是一個面向南亞、東南亞的窗口,到云南的江西人不少于20萬,從事房地產、醫療、文化等行業。” 杜寶松說,云南的商機很多,在云南賺不到錢的人就不叫生意人,“云南陶瓷行業的蛋糕很大,老鄉又多,云南很適合我,我來對了。”

      他不僅邀約朋友來云南做生意,而且想召集在越南、老撾、緬甸的老鄉一起在國外投資創業,想把中國的陶瓷帶到國外。然而,當時,景德鎮有一個不成文的規定,因之前出國做生意的人在外面留下了不好的形象,景德鎮公安部門不允許商人出國做陶瓷展銷,直接不給予辦理護照。于是,杜寶松找到當時云南江西商會的王金水會長,如實反映了情況。王會長非常重視,以商會的名義向云南、江西兩省有關部門匯報后,沒想到很快得到了兩省政府及相關部門的認可,最終8個護照都順利辦了下來。“這件事,當時在景德鎮引起了轟動。”通過這件事后, 杜寶松認識到了商會的重要性,只有通過商會的平臺才能有機會獲得更多政府關注和項目支持,帶領老鄉一起發展的機會,從而擴寬自己的眼界和擴展自己的事業,于是決定籌辦景德鎮人自己的商會。

      2008年8月,昆明市工商聯景德鎮商會正式成立。在眾人的推舉下,杜寶松當選為商會的會長。商會成立以后,很多老鄉都來找商會,希望商會幫助他們解決各種各樣的問題,只要能做得到的,他都會帶領商會領導班子盡力把它做好。杜寶松信心十足的說,商會就是景德鎮老鄉的家,一個情感的紐帶,人多力量大。通過商會這個平臺,和老鄉一起把景德鎮陶瓷文化在云南發揚光大,使景德鎮陶瓷能夠在云南占有一席之地。下一步希望利用陶瓷文化與云南的區位優勢結合,創辦一個能充分展示陶瓷藝術和云南民族文化的博物館,更好的促進南亞、東南亞的文化交流,從而實現資源共享,捕捉到更多的商機。杜寶松希望在政府的支持和幫助下,獲得項目用地支持。

     “傳承千年文化、展示瓷都風采”已經成為杜寶松一直想實現而且一直在努力實踐著的人生理想。【 王 斌  李關富] 

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